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客户买的不仅仅是你的产品，更是买你提供给他的价值、服务、品牌、文化，高于客户期望的价值，这也是公司得以持续发展的基础。
就拿配画来说，相对于整个装修行业来说，配画设计是里面一个很小的细分市场，但是这几年配画也正在崛起，慢慢从装修行业细分出来。
我们虽然做了这么多年的配画，但是也只有这两年真正的领悟到配画的真谛。
以前我们总是把自己好看的产品，推荐给客户，有时候也碰巧刚好是顾客也喜欢的，但毕竟是要挂在家里面，天天都要看的，不喜欢就会适得其反，引发一连串连锁反应。
以前专门做这一块的也较少，所以只要你做了，多多少少就会赚的，但现在不一样了，客户可以选择的渠道很多，但同时也困扰着客户，到底该怎么选择？
这就需要有一家能够满足客户的这些需求，给客户提供的价值要高于客户的期望。专业、换位思考，如果我自己要挂画，有一家公司可以免费上门为我做配画设计方案，详细的和我沟通，了解我喜欢什么样的画，我期望是什么样子的？再结合他的专业就完美了。
等到看方案的时候，又超出了我的期望，这也能看出用不用心，专不专业。并且还承诺，订制的产品，不满意，不收费。价格也是我能接受的，做好了以后，还免费上门为我安装好，那我肯定接受啊！我没有理由不接受。
如果是你，你会怎么选择？
滇美现在也正在这样做，也更努力的学习，用我们的专业、用心、文化，让每一来滇美的客户，都能感受到我们的与众不同！！
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